Реклама
Как импортозамещение, долгосрочные контракты и уход иностранных брендов снижает ущерб от санкций
163

Несмотря на сложную ситуацию с поставками сырья, с логистикой, ряд российских компаний даже в эти непростые времена сохранили и даже нарастили производство. В свою очередь, этому способствует и ситуация на строительном рынке: в условиях отсутствия альтернативы из-за рубежа представители отрасли используют отечественные аналоги. Впрочем, такой рост бывает связан и с другими факторами — скажем, с  ростом популяризации решений или выводом на рынок новых продуктов.

Один из примеров — компания «Теплолюкс», крупнейший отечественный производитель систем кабельного электрообогрева, систем антиобледенения крыш, пандусов, тротуаров и трубопроводов, теплых полов, терморегуляторов и систем защиты от протечек воды. По итогам первого полугодия её продажи выросли более чем на 500 млн рублей, и это результат, на 40% превышающий показатель аналогичного периода 2022 года. А по отдельным позициям прирост достигает 87%.

О работе компании, а также о ситуации на российском рынке стройматериалов журналисты «Строй.Медиа» ( поговорили с генеральным директором ООО «Груп Антлантик Теплолюкс» Сергеем Лебедевым.

— Большинство ваших товаров не являются обязательными в строительстве. Скорее, они делают жизнь в доме более комфортной. Раз выросли продажи, значит, даже в эти непростые времена есть спрос?

Наши теплые полы и системы защиты от протечек за последние десятилетия стали неформальным стандартом. Установить теплый пол сегодня – это дешево, просто и очень надёжно. Согласитесь, существует не много компаний, которые, как Теплолюкс, могут дать гарантию до 50 лет! А рост производства и продаж в этом году связан с другими факторами. Это долгосрочные контракты, заключенные ранее, в том числе и международные, которые мы всегда исполняем с точностью, несмотря ни на какие обстоятельства. Второе, это уход иностранных компаний с российского рынка, а также  способность Теплолюкс в считанные дни подстроиться под новые пожелания клиентов, за счёт огромного ассортимента готовых решений и быстрой работы собственного инженерного отдела. В качестве примера, Теплолюкс именно в этом году успешно завершил несколько новых разработок кабелей для обогрева участков асфальтированных дорог и электроники для управления такими системами и запустил их в серийное производство. Как российский разработчик и производитель, мы обеспечиваем продукцией всех, кто принял решение отказаться от иностранных товаров. Наша продукция и решения — подтверждение тому, что качественный товар и отличный сервис может быть не только из-за границы. 

— Производство локализовано в России — и это большой плюс. А как дела с оборудованием? Где оно выпускается и удалось ли уже найти способы закупки комплектующих? Имеются ли планы по импортозамещению?

— Практически все основное оборудование, на котором ведется производство –  собственная разработка компании.  Во время кризиса мы столкнулись со сложностями в поставках материалов и электронных компонентов. Однако, благодаря собственному отделу разработок, удалось быстро внести изменения в конструкции и заменить проблемные компоненты на более доступные аналоги. Благодаря этому мы смогли удержать цены на уровне 2021 года. Теплолюкс высоко интегрированная компания, и у нас замкнутый цикл производства. Конечно, в современном мире невозможно все делать самим. Была поставлена задача — локализовать производство, найти альтернативные варианты комплектующих, и задача была выполнена. В обозримом будущем мы не прогнозируем трудностей с производством и не испытываем острой нужды в импортозамещении —  около 80% комплектующих либо российского производства, либо из «дружественных» стран. 

— Ваши деловые партнёры и заказчики – кто они?

— У нас очень широкая сеть партнёров-дистрибьюторов, интернет-магазины, разничные покупатели, все самые известные DIY сети, российские и иностранные компании – заказчики OEM продукции. Мы также активно развиваем сотрудничество со многими крупнейшими девелоперами, застройщиками, проектными и архитектурными бюро.

— Изменилось ли в последние месяцы представительство компании на западных рынках? Или же «Теплолюкс» теперь полностью переориентировался на внутренний рынок?

— Мы много лет выстраиваем крепкие партнёрские отношения как в России, так и за рубежом. Наша продукция широко представлена на рынках в нескольких десятках стран и пользуется постоянным спросом и доверием. В международных поставках нашим приоритетом также является точность выполнения обязательств – это качество, сроки и прозрачная прогнозируемая ценовая политика. Что в прошлом году, что в этом до 15% нашей продукции мы отправляем за рубеж. И это не только Беларусь и Казахстан, но и Германия, Франция и другие страны Европы. Хотя есть и такие компании, которые отказались продолжать сотрудничество. Но можно отметить, что объём экспортных отгрузок не упал, хотя его структура несколько изменилась. И мы планируем наращивать экспортный объём.